大家好，我是番木FOMATH，歡迎您來(lái)到番木工作室。

最近番木在主打做推廣，忽然想到需要做個(gè)很小的總結(jié)。

番木有三大愛(ài)好，一是看書(shū)寫(xiě)作，二是學(xué)習(xí)（各種自己感興趣的），三就是做推廣。

如何發(fā)覺(jué)自己的愛(ài)好？

我的經(jīng)驗(yàn)就是：當(dāng)你做這件事的時(shí)候，你會(huì)感到身心是非常愉悅的。

例如發(fā)現(xiàn)自己，寫(xiě)文字的時(shí)候 ，我內(nèi)心是愉悅的；花很長(zhǎng)的時(shí)間護(hù)膚、化妝，內(nèi)心是愉悅的；做推廣的時(shí)候，心里也是愉悅的。想到的一個(gè)英文單詞就是‘Joy’，一種感覺(jué)就是‘Joyful’。

說(shuō)到推廣，很多朋友們還是有些迷茫。但是番木擅長(zhǎng)的事情就是，把看起來(lái)非常復(fù)雜的事情講得簡(jiǎn)單、通透。

今天我們拿免費(fèi)B2B網(wǎng)站推廣為例，說(shuō)一說(shuō)我們做推廣的時(shí)候，需要準(zhǔn)備的3要素：

1.關(guān)鍵詞列表

為什么番木認(rèn)為，整理關(guān)鍵詞列表是我們的首位工作？

我們做推廣的目的就是讓客戶(hù)找到我們。

問(wèn)題：哪些詞可謂“關(guān)鍵詞”？ 

番木：客戶(hù)會(huì)用到的搜索詞就是關(guān)鍵詞。

所以我們需要先了解本產(chǎn)品本行業(yè)的常用以及熱門(mén)關(guān)鍵詞。

以L(fǎng)ED 工廠燈為例，常用關(guān)鍵詞為L(zhǎng)ED High Bay, LED High Bay Light, LED High Bay Fixture;除此以外，還有其它系列的照明燈具，例如LED Flood Light, LED Wallpack, LED Street Light, LED Area Light等等。

幾種搜集關(guān)鍵詞的方法，如果公司有Ali平臺(tái)，相信這不會(huì)是多少難的事情。熱搜詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)頁(yè)、搜索框等等都可以整理出來(lái)。

整理出來(lái)的關(guān)鍵詞，你可以放在一個(gè)Excel列表中，也可以放在記事本或者Word里面，這個(gè)根據(jù)自身喜好來(lái)設(shè)定。一般情況下，整理到Excel里面，方便增添。

2.圖片 

圖片是產(chǎn)品展示中必不可少的元素。特別是在B2B推廣平臺(tái)， “無(wú)圖無(wú)真相”。

我們一般情況下需要準(zhǔn)備什么樣的圖片呢？

前提在了解了該平臺(tái)的圖片要求之后，我們需要對(duì)以下圖片進(jìn)行“加工”：產(chǎn)品圖片、工廠車(chē)間制造圖片、包裝圖片、運(yùn)輸圖片等。

例如有的免費(fèi)平臺(tái)對(duì)圖片的要求是不大于100kb，而我們現(xiàn)在的智能手機(jī)一張照明可能就是5MB、7MB甚至更大。這個(gè)時(shí)候需要用到一些圖片編輯工具。

簡(jiǎn)單上手的，美圖秀秀了解一下。如果自身就懂Photoshop的，那就更好了。

3.產(chǎn)品性能描述

主要為產(chǎn)品的性能描述。例如材質(zhì)，顏色，工藝特點(diǎn)，產(chǎn)品尺寸，認(rèn)證等。

這塊主要體現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的標(biāo)題以及詳細(xì)的內(nèi)容描述中。在內(nèi)容描述中，可以用Excel表格列出來(lái)這些產(chǎn)品特點(diǎn)。圖文并茂會(huì)更好，更加形象地向客戶(hù)展示產(chǎn)品、工廠信息。

以上3點(diǎn)最基本的要素，可以向客戶(hù)說(shuō)明：這是一款什么樣的產(chǎn)品，具有哪些特點(diǎn)，哪些特點(diǎn)是非常符合你們產(chǎn)品的要求等信息。

也可以說(shuō)，做到上述幾點(diǎn)，就算完成了一個(gè)最基礎(chǔ)的產(chǎn)品展示頁(yè)面了。

當(dāng)然番木知道，這些對(duì)于做熟了Ali的朋友來(lái)說(shuō)，就是小菜一碟了，但是我們堅(jiān)定地做好我們自己，就好啦！

真正的高手，就是把簡(jiǎn)單的事情做好，并且堅(jiān)持下去！