做網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣，怎么能少得了軟文。臨清建站-番木網(wǎng)絡認為，一篇文章好軟文，和一篇文章普通水平軟文，咨詢量最點能差5倍。下面是番木工作室根據(jù)自身經(jīng)驗選萃了5大因素：

因素一：營銷戰(zhàn)略準確。你必須像個艦長。

厲害的軟文像一艘船，可以顧客從A點運往B點。A點是現(xiàn)況，例如顧客知道你品牌，但是不知道給你何優(yōu)勢，B點是目標，例如顧客讀文后動心，給你打熱線電話。

A、B點之間暗礁滿布。如果你一直在軟文上大談種植牙齒的表面鍍層處理，結果消費者連種植牙齒是什么都不太搞清楚，你的文章就變成天書了。市場踏過導入期、發(fā)展期、采摘期，你可以需求的分別是類目定義、產(chǎn)品力、品牌及服務，提前了會死，落后了也會死，你必須跳tango——踩準。

如果你的軟文主題是服務周到，不像三甲醫(yī)院排隊，咱運營專員服務一條龍，之后據(jù)說某競爭者都是2人服務1顧客的，你愣住了，這時競爭者在在黑暗中偷笑：“傻叉，感謝您掏錢強調(diào)服務的重要性哦?！彼阅憧梢宰龊酶偁帉κ终{(diào)查，取長補短。

你也要弄清楚行業(yè)發(fā)展前景，技術更新發(fā)展趨勢，充分考慮后，在A、B點間找到一條最近最順的路——你的營銷現(xiàn)病史，一個競爭者看過也無法擊敗的需求。

這已經(jīng)超過了創(chuàng)意文案的崗位職責，這是營銷總監(jiān)的工作。但是創(chuàng)意文案必須理解到這個level，才不會填錯方向。

因素二：發(fā)掘現(xiàn)病史素材圖片。你超級變身Geek。

好，假定現(xiàn)在現(xiàn)病史出來，假定我們醫(yī)院環(huán)境一般、歷史沒多久、服務人員長得不美還比較土，唯一的優(yōu)勢是種植牙齒大夫技術厲害，那么你怎么寫？

在我這行業(yè)，很多人要寫依靠先進的3D口腔ct，寫2000臺手術治療豐富經(jīng)驗，寫他們大夫是栽種教父，2011年他們那么寫，2014年他們還是那么寫。

那就是我的風格，我像個技術怪咖，常和大夫聊技術，我想像自己是大夫，明日就要參加手術治療賽事，我的絕技是什么。我聊出來4D栽種定義，短植體定義，栽種導板、術區(qū)溫控、骨質(zhì)增生硬軟度和轉(zhuǎn)孔速度，這些很復雜，但我能比喻，通俗化寫，讓用戶看懂我們技術厲害在哪里，對他有什么好處。他讀過豐富的細節(jié)描寫后，會對你“技術好”有多方位，多層面的理解，打動他無意識里認為您好。就是這種暗自的感覺，打動他打你熱線電話，而不是打另一家。

因素三：多緯度角度。你可以有5眼睛。

單就需求“種植牙技術好”，就有好幾個角度：

研究會角度：私營口腔研究會對我們的邀請，肯定，學術論壇。

生產(chǎn)商角度：我們用美國生產(chǎn)商Bicon，韓國美格真的種植牙，我們的學術論壇，聯(lián)建培訓方案等。

攜手同行角度：攜手同行看了我們大夫手術治療和手術后內(nèi)景片的贊揚評價。

還有消費者角度、媒體觀察角度等等。

消費者需要那么多故事嗎？需要搞的那么復雜嗎？非常需要！買2元錢的純凈水時，消費者憑直覺就選了，但是如果涉及到大額度，例如購車、購房、醫(yī)療美容、顧客會用心研究管理決策。

創(chuàng)意文案總是單緯度角度，寫成的東西都各有千秋，顧客看了幾頁，就快速換頁了，那感覺如同“這集我看了了”。而出色的軟文像美劇，同一條主線任務，每一集不同的內(nèi)容，劇終時，觀眾們才能愛上了你筆下的謝耳朵。

一個創(chuàng)意文案感覺沒東西些，通常由于他長坐公司辦公室。多緯度怎么做到？我與很多顧客閑聊，我詢問醫(yī)生問診患者的故事，我進icu觀摩教學栽種過程，跟隨大夫出國留學參加展銷會，和其他家大夫聊。擺脫公司辦公室，設計靈感永遠在門口。

因素四：讀得像新聞報道。你也是報刊社總編。

曾有一個好機會，和一個莆田老板聊軟文寫作聊了三個大白天，手記寫了4頁，自此感覺自己有了飛越式提升。的啟迪是把軟文寫出新聞報道。這個說法很早已有人提，但是落到實處的很少。策略上，系列跟蹤形式，標題編寫就要講究，細節(jié)上，新聞記者用語，排版設計布局，圖片圖說也有規(guī)律性。很多人軟文讀得像硬廣，或者想效仿成新聞報道但看了就很假。

花1天時間去看看，去效仿，理解新聞記者邏輯思維吧。

因素五:激起共鳴點。你可以說消費者語言。

“您好懂我，我能優(yōu)先選擇選你?！逼放埔鹣M者共鳴點時，就能產(chǎn)生這種魔法。產(chǎn)成品單一化嚴重的行業(yè)，共鳴點是突圍戰(zhàn)神器。同樣賣Suv，大部分廣告都是賣強大大馬力，越野車性能，看了后都忘記了誰到底是誰，可是我在臺灣旅游時，電視機里一只TVC則角度不同。

一個清純美女的10歲小姑娘站在馬路邊。

一個青少年過來問好：“佳佳，我們?nèi)ド鷳B(tài)公園玩吧！” 女生：“好呀好呀！”

一個刺青朋克騎摩托車過來：“佳佳，我們?nèi)ズ＿叞?！”女生：“好呀好呀！?/p>

一個禿頂?shù)拇鬆斏[瞇：“佳佳，我們?nèi)フ羯Ｄ冒?！”女生：“好呀好呀！?/p>

廣告詞：趁閨女年輕，帶她去更多地方。界面：爸爸載著女生穿梭進山。

黑屏，出企業(yè)標志。

這個藝術創(chuàng)意要我很震撼人心。同是一個閨女的爸爸，我喜歡閨女，最擔心的就是她受傷。此后我對這個車的印象不同尋常。

為了激起共鳴點，我花不少時間和顧客聊。牙齒缺失的人很多就是我祖輩，甚至祖父輩，他們的世界不聊不知道。

軟文不容易，全靠硬功夫。1000到2000個中國文字，高手看完，就可以判斷出創(chuàng)作者的水平。所以，親愛的你，請不要停筆，繼續(xù)寫下去，一直提到業(yè)界最厲害。共勉！